來源：海報(bào)新聞

大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾?李子驕 張海振 濟(jì)南報(bào)道

“民以食為天”，由古至今，人們都以餐食為自己的生活所系。據(jù)《2021中國餐飲業(yè)年度報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國餐飲市場一直健康成長，市場規(guī)模從2014年的2.9萬億增長至2019年的4.7萬億，年復(fù)合增長率達(dá)10.1%。然而，受疫情的影響，2020年餐飲市場規(guī)模下滑15.4%至4.0萬億，可謂“斷崖式”下跌。

之后，隨著疫情防控形勢總體平穩(wěn)、國家出臺(tái)各類促消費(fèi)與營商優(yōu)惠政策，餐飲行業(yè)在2020年下半年得到了一定程度上的恢復(fù)。兩年的時(shí)間里，危險(xiǎn)與機(jī)遇并存，“退場”與“轉(zhuǎn)型”也成為了整個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞。

困局：苦撐一年，最終被房租壓垮轉(zhuǎn)行賣車

自己開的飯店倒閉后，又經(jīng)過半年的沉淀期，劉繼陽于2021年9月正式轉(zhuǎn)入二手車行業(yè)。在微信朋友圈發(fā)一發(fā)車子的信息，給客戶做一些介紹，或是陪他們到車行去看看，是劉繼陽每天的工作內(nèi)容?！翱恳徊渴謾C(jī)就能搞定，每天要發(fā)三、四百條朋友圈，基本就是刷屏的狀態(tài)，為了不給家人和朋友造成困擾，我還專門申請了一個(gè)微信號(hào)發(fā)信息，和原來生活用的號(hào)區(qū)分開了?！?/p>

即便如此，隔行如隔山，這句老話還是在劉繼陽身上應(yīng)驗(yàn)了?！半m說我之前就很喜歡車，也會(huì)自己研究，配置、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱之類，多少有點(diǎn)了解。剛開始是在朋友的幫助下入了門，可一臺(tái)車也賣不出去，當(dāng)時(shí)都有點(diǎn)想放棄了。”

劉繼陽在檢查車子

賣不出去的車子，曾經(jīng)熱鬧的飯店，兩者形成鮮明對比，讓劉繼陽心里的落差更大了。“我在餐飲行業(yè)干了5、6年，投入很大，感情也很深。飯店生意最好的時(shí)候，一個(gè)月的流水將近30萬，員工就有28個(gè)。”想想自己的過去，從7年前在餐飲店打工開始，當(dāng)熬粥工，學(xué)包餡餅，接著干采購，當(dāng)服務(wù)員、收銀員，之后又升了經(jīng)理助理、經(jīng)理，最后出來創(chuàng)業(yè)，2016年在濟(jì)南舜泰廣場開了自己的飯店，名叫“天一餡餅”。劉繼陽說，最忙的時(shí)候一天只睡2個(gè)小時(shí)，能把這家店經(jīng)營幾個(gè)春秋，實(shí)屬不易。

疫情之前，“天一餡餅”的客流量

未曾預(yù)料到的，是“天一餡餅”最終沒能在疫情期間存活下來。2020年12月23號(hào)，一塊展板掛在了這家快餐店門口，上面寫著店主劉繼陽 “絕不跑路”的通知?！爱?dāng)時(shí)是為了提醒之前充值的老客戶前來退卡，哪怕再困難，我也一定會(huì)把他們充值的15萬元的費(fèi)用全部退還?！标P(guān)店的情景，劉繼陽歷歷在目，他揉了揉眼眶，說自己真的不想放棄。“2019年年初，疫情來了。之前每年都是大年初六營業(yè)，接到通知后，所有的店都暫停了。1個(gè)月的房租三、四萬塊錢，3個(gè)月沒開門，已經(jīng)賠進(jìn)去10多萬了。后來，能開業(yè)了，但必須在門口量體溫、登記，餐廳里也不允許聚集那么多人，1張桌子相隔2米，原本2張桌子可以坐8個(gè)人，現(xiàn)在才坐2個(gè)。坪效低，翻臺(tái)率低，營業(yè)額還不到原來的一半，基本上是賠錢狀態(tài)?！?/p>

劉繼陽掛出閉店通知

他本以為，疫情就像非典一樣，會(huì)在不知不覺間消失，也許再堅(jiān)持一下，到了夏天就挺過去了?！捌鋵?shí)撐到10月份的時(shí)候，已經(jīng)非常艱難了。后來又堅(jiān)持了2個(gè)月，店里的員工已經(jīng)裁掉了一半，實(shí)在撐不住了。”而繳不起的房租，成為了“壓死”劉繼陽的“最后一根稻草”?！捌鋵?shí)當(dāng)時(shí)房東很照顧我，減免了一部分房租，但我一直是賠錢的狀態(tài)，還一直貼錢進(jìn)去，實(shí)在是無能為力了。為了給顧客的充值卡退錢，我把自己的車都賣了?！?/p>

雙刃劍：寒冬期尚未結(jié)束，且應(yīng)對“遭遇”，抓住“機(jī)遇”

劉繼陽經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來“最灰暗的日子”，這也是近兩年飯店生存窘境的一個(gè)“縮影”。根據(jù)央廣網(wǎng)、紅餐網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)，我國餐飲市場門店數(shù)在波動(dòng)中上升，截至2020年，我國餐飲門店數(shù)量達(dá)到653萬家，同比2019年下降11%，主要是疫情導(dǎo)致了部分中小型餐飲企業(yè)離場。

《2021中國餐飲業(yè)年度報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)

山東省旅游飯店協(xié)會(huì)會(huì)長何莊龍告訴記者，“大家遇到的困難有兩個(gè)方面，首先是疫情的不確定性，現(xiàn)在呈現(xiàn)出重點(diǎn)散發(fā)、總體可控的局勢。嚴(yán)格防控的措施給整個(gè)行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也打擊了消費(fèi)者的熱情。比如限制聚集，人數(shù)超過50以上，就必須報(bào)備。第二個(gè)困難，隨著營業(yè)成本，特別是人力資源、食材、水電、氣暖等價(jià)格提升，產(chǎn)業(yè)利潤越來越低，這是我們當(dāng)前面臨的重大困難。與此同時(shí)，我們也看到了新的機(jī)遇?！?/p>

疫情是一把“雙刃劍”，它給行業(yè)里的人帶來了退場的危機(jī)，也帶來了新生的機(jī)遇。山東凱瑞商業(yè)集團(tuán)市場營銷總監(jiān)侯明敬認(rèn)為，疫情更像是“加速劑”?！皩?shí)際上我們2017年就開始轉(zhuǎn)型，當(dāng)然不可能像現(xiàn)在速度上、力度上這么大。有困難，但整個(gè)過程中我們更多地認(rèn)清了現(xiàn)在的經(jīng)營和方式，更多的是尋求解決方法。從目前整個(gè)經(jīng)營情況來看，大家對于消費(fèi)的綜合頻次是降低了，消費(fèi)信心和滿意度卻增長了。”

“城南往事”餐廳（省電視臺(tái)店）

蛻變：老式魯菜品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，大力推廣魯菜文化

餐桌前，一根普通的黃瓜，被拉起了1米多長。如蓑衣，像絲網(wǎng)，似一串銅錢，這便是一道經(jīng)典魯菜——蓑衣黃瓜，也是“城南往事”餐廳的網(wǎng)紅招牌菜。原本只后廚進(jìn)行操作，現(xiàn)在卻由服務(wù)員在桌上講解呈現(xiàn)，引得顧客拿出手機(jī)拍照、上網(wǎng)分享。侯明敬說，“這種形式比較符合現(xiàn)代人追求新、奇、特的消費(fèi)需求，在一定程度上留住了客源?！?/p>

服務(wù)員正在展示“蓑衣黃瓜”

“城南往事”是山東凱瑞集團(tuán)的原創(chuàng)魯菜品牌，在濟(jì)南有十幾年的發(fā)展歷史。作為濟(jì)南家常菜代表品牌之一，它幾乎保留了本地所有的經(jīng)典菜品。目前，以濟(jì)南為周邊，分布在西安、合肥、上海等16個(gè)地市的門店，共有70多家。站在疫情這一特殊的交割點(diǎn)中，侯明敬告訴記者，必須加快步伐，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能讓品牌廣為人知，真真切切地在全國遍地開花。

在餐廳轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，“創(chuàng)新”至關(guān)緊要。除了在呈現(xiàn)方式上讓人耳目一新，對于一家餐廳而言，“味道”上的認(rèn)同感是核心競爭力的體現(xiàn)。侯明敬介紹道，“以菜品為基礎(chǔ)點(diǎn)，以食材溯源，用濟(jì)南的故事深挖，基于原有的烹飪技法，我們借助了現(xiàn)代、時(shí)尚的飲食方式，完成了菜品的升級(jí)。比如現(xiàn)在大家都提倡養(yǎng)生，而糖醋鯉魚這道菜需要用到大量的糖提鮮，一些顧客就有健康上的顧慮?，F(xiàn)在我們選用低聚糖進(jìn)行改良，這樣做出來大家都表示認(rèn)可。”除此之外，餐廳還利用新零售的方式，為顧客提供禮盒裝的山東特產(chǎn)，推廣魯菜文化。“一方水土養(yǎng)一方人，菜品當(dāng)中蘊(yùn)含博大精深的文化資源，把食材、做法、人文故事相結(jié)合，讓更多人能體驗(yàn)到魯菜的韻味。”

顧客在給餐廳拍照

金杯銀杯不如顧客的好口碑，在不同時(shí)期洞察消費(fèi)者心理，滿足消費(fèi)者需求，就沒有做不好的生意?！俺跣模俏覀冞M(jìn)行轉(zhuǎn)型的另一個(gè)關(guān)鍵詞，也就是著重關(guān)注顧客就餐綜合體驗(yàn)。比如，在山東省電視臺(tái)附近的店鋪不久前完成了環(huán)境的升級(jí)，以高級(jí)的紅黑色為主，古典優(yōu)雅，房間名有大坂橋、芙蓉街、王府池等，而且能夠聽到泉水聲，仿佛就置身在濟(jì)南的小橋邊。通過這樣的展示，帶給顧客一次濟(jì)南之旅，魯菜之旅?！?/p>

“城南往事”餐廳裝修風(fēng)格

文化印記留在餐廳的角角落落，服務(wù)水平也不能“拖后腿”，侯明敬告訴記者，對顧客做到精細(xì)化分析，讓他們的體驗(yàn)感超值，是餐廳近兩年開始的嘗試。“我們推出了‘管家式服務(wù)’，舉個(gè)小例子，如果家里老人辦壽宴，從電話預(yù)定開始，我們就配上一個(gè)服務(wù)管家做跟蹤落地。比如是不是需要給老人準(zhǔn)備鮮花，提供靠背椅，菜品有什么特殊需求、忌口，是否有小孩需要特別關(guān)注等等。顧客未到店就提前鎖定，做好準(zhǔn)備，他們來了之后一對一進(jìn)行服務(wù)，后續(xù)還要進(jìn)行電話回訪?！?/p>

不破不立，憑借這些“法寶”，“城南往事”在疫情中不僅站穩(wěn)了腳跟，而且往前邁出了步伐。侯明敬說，今年新開了一家6000平方米的門店，它能作為品質(zhì)升級(jí)之后的一個(gè)最真實(shí)、最有效的案例。

未來：網(wǎng)上訂餐成為趨勢，安全監(jiān)管勢在必行

近兩年，人們對健康、營養(yǎng)、綠色的要求越來越高，過去大眾化、粗糙化的消費(fèi)方式漸漸沒落。而年輕一代、老齡人隊(duì)伍、親子組合的加入，也推動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)市場網(wǎng)精細(xì)化方向發(fā)展?！安还馨l(fā)展方向如何變，人們對美食的需求沒有變。就山東省的餐飲行業(yè)而言，目前已經(jīng)恢復(fù)到2019年的9成，跟2020年相比，提升了30％，今年的發(fā)展趨勢良好?！?/p>

山東省旅游飯店協(xié)會(huì)會(huì)長何莊龍談行業(yè)發(fā)展

何莊龍表示，在“寒冬期”尚未結(jié)束的情況下，協(xié)會(huì)緊緊圍繞疫情不確定性和常態(tài)化下對飯店的影響，深入調(diào)研，提出建議，幫助大家渡過難關(guān)?！氨热绺岢鰷p免稅收的建議，同時(shí)提倡節(jié)約糧食，充分利用食材來進(jìn)行綜合加工，降低成本等等，增強(qiáng)行業(yè)發(fā)展的信心?！绷硪环矫?，協(xié)會(huì)也通過舉辦各類活動(dòng)，展示魯菜新的面貌和新的生命力。“下一步要打造山東食材、魯菜和魯菜文化的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)整個(gè)山東飯店行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，從而形成美食網(wǎng)紅打卡地?！?/p>

值得一提的是，2020年，餐飲線上訂單整體保持高速增長，除疫情影響特別嚴(yán)重的2-4月，其他各月同比均實(shí)現(xiàn)正增長，且訂單量同比增長在2020年第四季度基本維持在70%以上，在12月甚至實(shí)現(xiàn)了107.9%的翻倍增長。何莊龍告訴記者，“隨著數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上消費(fèi)已經(jīng)成為一個(gè)趨勢，預(yù)計(jì)在當(dāng)前疫情逐漸常態(tài)化的環(huán)境下，外賣行業(yè)可能仍將持續(xù)強(qiáng)勁發(fā)展。而協(xié)會(huì)應(yīng)該制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管，由此來保障質(zhì)量?！?/p>

《2021中國餐飲業(yè)年度報(bào)告》發(fā)布的數(shù)據(jù)

距離虎年春節(jié)還有不到一個(gè)月的時(shí)間，“城南往事”餐廳的年夜飯進(jìn)入了火熱的預(yù)定階段，“有很多顧客早就開始電話咨詢預(yù)定了，我們也配合會(huì)員充值活動(dòng)，給顧客定制虎年專屬禮盒，組織顧客提前互動(dòng)，滿足他們對于家庭聚會(huì)期盼。”侯明敬說，老的顧客一直都在，新的顧客接踵而來，也證明了營銷只是一雙翅膀，實(shí)體的綜合運(yùn)營才是一個(gè)門店的經(jīng)營之魂和經(jīng)營之本。

而時(shí)隔一年多，劉繼陽“重操舊業(yè)”的想法也始終沒變，他只是在等待一個(gè)好時(shí)機(jī)。“值得開心的是我最近能把車子賣出去了，不過對我來說汽車還是一個(gè)相對陌生的行業(yè)，暫時(shí)先做著，攢點(diǎn)積蓄。不敢說自己還能做多久，因?yàn)橐坏┯袡C(jī)會(huì)，我還是想再開一家餐飲店。”

對于行業(yè)未來的發(fā)展，何莊龍則滿懷信心，“2020年我們熬過來了，2021年我們挺過來了，2022年我們一定能好起來！”

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