御捷馬:打造高端冷藏車——赤兔、的盧、踏雪系列高端冷藏車
原創(chuàng):肖獻(xiàn)法
2024年麥月,筆者順道走進(jìn)河北御捷馬專用車制造有限公司(簡稱:御捷馬)。該公司坐落在河北省邢臺市清河縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū),是冷藏車行業(yè)集科研、生產(chǎn)和銷售于一體的專用車生產(chǎn)企業(yè)。
▲御捷馬工廠大門
筆者結(jié)識這家公司,始于該公司上一任總經(jīng)理郭青;而結(jié)識現(xiàn)任總經(jīng)理顧金軍,也有10多個年頭了。顧總給筆者的印象是:年輕有為、勤奮好學(xué)、謙遜有禮、重視調(diào)研、善于思考,并能很快做出決策,所以能夠帶領(lǐng)企業(yè)在激烈的競爭中一路走來,謀得生存和發(fā)展。
▲河北御捷馬專用車制造有限公司總經(jīng)理顧金軍
此次拜訪顧總,請他回顧了近些年來的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。他說,御捷馬自2008年創(chuàng)始以來,經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、調(diào)整、變革和持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的道路。
▲公司(中英文)簡介展示欄
■抉擇之路——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
據(jù)顧總介紹,2012年他任總經(jīng)理時,適逢國家開始宏觀調(diào)控,行業(yè)市場下滑;當(dāng)時公司雖然擁有冷藏/保溫車、廂式貨車(鋁合金、翼開啟)和化工液體罐車3個系列產(chǎn)品生產(chǎn)線(均含半掛車),但開工率都不足,占用了很多人力和財力,生產(chǎn)成本下不來,而且當(dāng)時公司品牌知名度還不高,銷量上不去,企業(yè)賬面虧損。
無奈之下,公司經(jīng)過深入分析研究認(rèn)為,當(dāng)時公司在人力、財力等方面已難以兼顧罐車、廂車2大產(chǎn)品線,只有進(jìn)行調(diào)整才能扭轉(zhuǎn)局面。怎么調(diào)整呢?公司領(lǐng)導(dǎo)層開始了大量調(diào)研。當(dāng)時僅河北省就有83家專用汽車生產(chǎn)企業(yè),其中除御捷馬外,其他幾乎沒有做冷藏車的,卻有不少做罐車的。結(jié)合市場需求趨勢,公司很快做出決定,于2012年關(guān)閉了罐車產(chǎn)品生產(chǎn)線,專門聚焦于以冷藏車為主導(dǎo)的各種廂式類汽車(含半掛車)的研發(fā)生產(chǎn),并定位于高端市場。
他回顧說,當(dāng)時做出上述決定并不容易,畢竟公司創(chuàng)立時就確定做一個全能型的專用汽車生產(chǎn)企業(yè),并進(jìn)行了大量投資,傾注了公司老一代員工的大量心血。但既然做出了新的決定,就要義無反顧地做好。
為了做好廂式車中的冷藏車大類,公司從全國高薪聘請了專業(yè)人才,充實到研發(fā)、工藝、銷售、管理等關(guān)鍵崗位,并加強員工培訓(xùn),提升員工隊伍整體素質(zhì);同時進(jìn)一步改善了職工的生活與環(huán)境條件,包括修建了食堂、新建了職工宿舍樓等。
▲干凈整潔的職工食堂
▲車輛前面的建筑是職工宿舍樓
他說,10多年來,公司在產(chǎn)品研發(fā)、品牌管理、營銷服務(wù)等方面花費了大量精力,并取得了明顯成效。公司各類廂式汽車尤其是冷藏保溫車等獲得了市場的高度認(rèn)可,2012—2020年銷量一直在穩(wěn)步增長,產(chǎn)品供不應(yīng)求。2020年受疫情防控需要,活禽運輸改為屠宰冷凍運輸,導(dǎo)致冷藏車市場爆發(fā);而2021-2022年疫情期間,地方企業(yè)生產(chǎn)營銷活動又受到嚴(yán)格管控,公司銷售受到一定影響;但疫情過后銷量又開始恢復(fù)增長。截至2022年,公司已連續(xù)6年獲得“全國冷藏車十佳品牌”,行業(yè)知名品牌地位穩(wěn)步確立。
他感慨說,10多年來,公司闖過了一道道難關(guān),成績來之不易,并為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)。
▲顧總介紹公司目前主要產(chǎn)品系列
■發(fā)展之路——品牌樹立與調(diào)整
三年疫情改變了行業(yè)。顧總說,新冠疫情過后,受大環(huán)境等因素影響,一些原來生產(chǎn)罐車、掛車等產(chǎn)品的專用汽車企業(yè)轉(zhuǎn)入冷藏車行業(yè),并以較低價格(打價格戰(zhàn))進(jìn)入市場,導(dǎo)致目前冷藏車市場競爭更加激烈;據(jù)說目前全國擁有《公告》資質(zhì)的冷藏車生產(chǎn)企業(yè)就有170多家(而2008年時全國大概僅有10幾家),其技術(shù)水平與產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊;而御捷馬作為對用戶始終負(fù)責(zé)任的知名品牌企業(yè),絕不會以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和較低價格來換取市場,而會以更可靠、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去鞏固和擴大市場。
為應(yīng)對新的形勢,公司經(jīng)過調(diào)研后,在2023年對產(chǎn)品品牌重新進(jìn)行了設(shè)計、細(xì)化和定位。針對市場需求特點(對保溫性能等有不同要求),將“御捷馬”冷藏車劃分為3個子品牌——赤兔、的盧、踏雪系列(按上裝劃分,配備相應(yīng)底盤),以更加精準(zhǔn)地滿足用戶不同貨物和不同場景的運輸需要。比如,醫(yī)藥行業(yè)運輸貨物價值較高(如疫苗、血漿等),對冷藏車性能要求最高,就選擇“赤兔”系列;屠宰(肉掛)、海鮮等行業(yè)干線運輸對廂體的承重能力要求比較高,就選擇“的盧”系列;城市冷鏈配送(短倒運輸)日行程不足一百公里,對保溫性能要求不是太高,就選擇“踏雪”系列。同時,對于車廂內(nèi)部的溫控范圍,按照現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn),冷藏車劃分為A~H共8類,不同貨物選擇不同類別,從而獲得最佳的溫度條件。
▲公司近年對御捷馬冷藏車產(chǎn)品的品牌細(xì)分
▲的盧系列產(chǎn)品
▲踏雪系列產(chǎn)品
▲冷藏半掛車及廂體
同時,近年公司還對企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位,戰(zhàn)略目標(biāo)、價值觀、宣傳語、LOGO等進(jìn)行了全面梳理和調(diào)整。新的企業(yè)愿景是“讓御捷馬冷藏車走向全球”,企業(yè)產(chǎn)品定位是“品質(zhì)好、更耐用”,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)是“致力于做冷藏車行業(yè)的引領(lǐng)者”,企業(yè)價值觀是“做冷藏運輸領(lǐng)域的探索者”,對外宣傳語是“冷運千里馬,認(rèn)準(zhǔn)御捷馬”,同時在2023年開始啟用新的企業(yè)LOGO(由字母和漢字組成)。他解釋稱,做出新的產(chǎn)品定位,也是針對行業(yè)普遍存在的廂體易變形等痛點而做出的。
▲非常直觀的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略目標(biāo)、價值觀及宣傳語等企業(yè)管理要素
同時,為了進(jìn)一步增強產(chǎn)品競爭力,公司對廂式車生產(chǎn)線進(jìn)行了改造升級,包括板材生產(chǎn)線、金屬加工線、總裝線;同時在疫情防控期間還擴建了一個新的生產(chǎn)車間,以備擴大生產(chǎn)規(guī)模之需。
▲廂式車(冷藏車)生產(chǎn)線
■騰飛之路——新市場新領(lǐng)域的開拓
“讓御捷馬冷藏車走向全球”是御捷馬新的企業(yè)愿景。那么,該公司針對海外市場已經(jīng)做了些什么呢?
顧總回憶說,早在2014年,他就去過非洲考察,卻適逢馬航飛機失事事件,家里人打電話問平安、勸其早日回來;但他認(rèn)為出去一趟不容易,不能半途而廢。結(jié)果在那里一直考察了13天。他說,當(dāng)時非洲仍然比較貧窮落后,仍在大量使用兩輪牛車運輸,更有甚者牛連鞍子都沒有,而這恰恰是我們中國產(chǎn)品出口的機會;但限于當(dāng)時諸多因素,企業(yè)并沒有拓展非洲市場。但非洲之行,給他的感受頗深。
他認(rèn)為,面對當(dāng)前新的市場形勢,公司必須堅持兩條腿走路,在緊盯國內(nèi)市場的同時,積極布局海外市場。2023年公司在石家莊成立了外貿(mào)部門,聘用了營銷人員;2024年已成功出口到哈薩克斯坦、阿根廷,主要是半掛車;出口越南等國家的業(yè)務(wù)目前正在考察和談判之中。2024年初以來,他已接待了俄羅斯、哈薩克斯坦、馬來西亞、阿爾及利亞等國家的客人,御捷馬已經(jīng)向世界敞開胸懷。
他說,前些年他認(rèn)為只要做好國內(nèi)市場就行,但現(xiàn)在面臨國內(nèi)市場萎靡,公司必須堅持兩條腿走路,并寫入了企業(yè)愿景。
▲御捷馬是很多主機廠的合作和委改單位
最后,他總結(jié)說,市場是在變化的,老百姓和客戶的消費觀念也是不斷變化的;企業(yè)只有深入調(diào)研和預(yù)知市場及客戶需求,具有前瞻性,并很快做出對策和轉(zhuǎn)變,包括產(chǎn)品、渠道、資源等方面,才可能贏取市場。默守陳規(guī)、一成不變,肯定是不行的。他還說,新冠疫情過后,近年市場在很多方面都在變化,包括油改氣、油改電、采用氫燃料等等,對此公司都做了相應(yīng)的調(diào)整。他預(yù)計2025年市場會穩(wěn)步提升。
筆者認(rèn)為,河北御捷馬是一家有理想、有抱負(fù)、有目標(biāo)、有行動、有朝氣的企業(yè),相信未來御捷馬系列冷藏車必將占據(jù)更大的市場。
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■相關(guān)鏈接:御捷馬近年獲得的幾項資質(zhì)或榮譽
2012年,公司成為中國物流與采購聯(lián)合會冷鏈物流專業(yè)委員會常務(wù)理事單位;
2017年,公司被認(rèn)定為“河北省科技型中小企業(yè)”;
2019年,公司取得河北省《高新技術(shù)企業(yè)證書》;
2020年,公司被評為“河北省‘專精特新’中小企業(yè)”;
2021年,公司取得“河北大學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)移產(chǎn)學(xué)研工作站”
2021年,公司已取得2項發(fā)明專利、6項實用新型專利、1項外觀專利。
公司目前主要經(jīng)營冷藏車、保溫車(均含半掛式)、通信車、郵政車、醫(yī)療廢物轉(zhuǎn)運車、中置軸廂式掛車、翼開啟廂式半掛車、廂式貨車等廂式專用車型。
來源:趣談商用車
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