以科技驅(qū)動(dòng)的冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)瑞云冷鏈，目前已經(jīng)發(fā)展成全國(guó)最大的社會(huì)化冷鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)化冷鏈運(yùn)力服務(wù)平臺(tái)之一，他們以科技驅(qū)動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)思維鏈接行業(yè)資源，搭建為客戶(hù)提供全場(chǎng)景、數(shù)字化、端到端的冷鏈運(yùn)輸集成服務(wù)，正在不斷的提升著冷鏈產(chǎn)業(yè)效率。

瑞云冷鏈成立于2019年，模式以“網(wǎng)絡(luò)+平臺(tái)+科技”為主。瑞云冷鏈自2020年9月與亞冷廣州黃埔冷鏈園區(qū)合作，正式開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，后來(lái)又與亞冷北京冷鏈園區(qū)合作，形成南北冷鏈網(wǎng)運(yùn)通道，快速推進(jìn)“網(wǎng)絡(luò)+平臺(tái)+科技”三位一體的戰(zhàn)略布局，作為瑞云的戰(zhàn)略合作伙伴，亞冷始終如一的提 供最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)和各種資源，支持其高速發(fā)展并搭建起全國(guó)性冷鏈零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)。目前，瑞云冷鏈業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，現(xiàn)已搭建起了全國(guó)化冷鏈零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)，25個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心+115條干線(xiàn) +5500條產(chǎn)品線(xiàn)路，覆蓋了全國(guó)215個(gè)地級(jí)市、1600個(gè)區(qū)縣。

瑞云

瑞云和亞冷全國(guó)各倉(cāng)有著長(zhǎng)期和穩(wěn)定的合作，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的扶持和三年疫情的風(fēng)雨相伴后，瑞云和亞冷從合作變成了信賴(lài)的朋友。在剛剛結(jié)束的亞冷客戶(hù)沙龍現(xiàn)場(chǎng)，瑞云相關(guān)負(fù)責(zé)人接受了亞冷的訪(fǎng)問(wèn)，展示了他們最新的技術(shù)和服務(wù)解決方案，針對(duì)當(dāng)前的物流發(fā)展趨勢(shì)，以及瑞云未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，給出了自己的觀(guān)點(diǎn)和展望。

現(xiàn)將深度對(duì)話(huà)內(nèi)容整理如下：

01

提前預(yù)判 果斷下場(chǎng) 洞悉冷鏈物流未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

在深度對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)中，瑞云給出了他們對(duì)冷鏈物流未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的思考，即：冷鏈物流平臺(tái)化是大趨勢(shì)。瑞云創(chuàng)始人鄭瑞祥曾經(jīng)在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)：“我個(gè)人覺(jué)得，中國(guó)冷鏈物流行業(yè)未來(lái)有三大發(fā)展方向，一是網(wǎng)絡(luò)化、二是平臺(tái)化、三是數(shù)字化?！保墙柚聪さ降睦滏溛锪餍袠I(yè)的這一核心發(fā)展趨勢(shì)，以及瑞云冷鏈的破局之道。

正是鄭瑞祥的這些準(zhǔn)確的判斷，以及果斷的決策，讓瑞云迅速的抓到了在冷鏈危局中破局的窗口。在疫情之前，中國(guó)冷鏈已經(jīng)有十年小碎步的前進(jìn)，而沒(méi)有大踏步的進(jìn)軍了。整個(gè)行業(yè)處于小散亂的狀態(tài)，也沒(méi)有明顯的頭部?jī)?yōu)勢(shì)顯現(xiàn)。那么疫情的到來(lái)，生鮮配送的需求被強(qiáng)力激發(fā)，這一點(diǎn)，讓未來(lái)3～5年，成為了冷鏈行業(yè)快速變革的關(guān)鍵期、窗口期。

于是，站在這個(gè)窗口，2020年5月，即便頂著疫情壓力，瑞云冷鏈毅然宣告成立。事實(shí)證明，這幾年也恰恰是瑞云冷鏈的最佳發(fā)展機(jī)遇，瑞云選對(duì)了！

首先，從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，在快遞、快運(yùn)增速趨緩的背景下，近幾年國(guó)內(nèi)的冷鏈物流復(fù)合增長(zhǎng)率基本保持10%～15%的增速。

其次，疫情加速了冷鏈行業(yè)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。瑞云平臺(tái)30%的訂單都是來(lái)自于線(xiàn)上。

第三，從行業(yè)效率來(lái)看，疫情加劇了行業(yè)內(nèi)卷，整個(gè)行業(yè)的效率、中小冷鏈企業(yè)的盈利能力都在下降。在疫情之前，冷鏈企業(yè)的毛利率基本維持在20個(gè)點(diǎn)左右，但在持續(xù)兩年的疫情環(huán)境下，很多冷鏈企業(yè)的毛利率只有5～6個(gè)點(diǎn)，大家都在苦苦支撐，徘徊在生死邊緣。在這種環(huán)境下行業(yè)整合在加速，對(duì)瑞云說(shuō)來(lái)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)卻是機(jī)會(huì)。

這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)得到了瑞云創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的全面共識(shí)：只有打造新的冷鏈模式才能緩解行業(yè)當(dāng)下的發(fā)展矛盾，而網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)化模式將是未來(lái)冷鏈物流行業(yè)的核心發(fā)展趨勢(shì)。

 02

抓住機(jī)會(huì)，迅速破局  使冷鏈物流困局變成機(jī)遇

在瑞云看來(lái)，冷鏈傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)的破局，須具備兩大核心動(dòng)力：

首先就要想別人不能想，大膽創(chuàng)新商業(yè)模式。

瑞云做的是平臺(tái)生意，它是整合資源型的業(yè)務(wù)模式，在這個(gè)核心業(yè)務(wù)上，他們始終圍繞網(wǎng)絡(luò)化、平臺(tái)化組織方式切入冷鏈運(yùn)輸賽道，布局了全國(guó)化冷鏈零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)和冷鏈運(yùn)力交易平臺(tái)，為客戶(hù)提供全場(chǎng)景的冷鏈運(yùn)輸一體化服務(wù)。

與此同時(shí)，必須緊緊抓住科技驅(qū)動(dòng)。

瑞云冷鏈在本質(zhì)上，有著深厚的互聯(lián)網(wǎng)公司血統(tǒng)。那么互聯(lián)網(wǎng)就要?jiǎng)?chuàng)新和科技為先，他們一直將科技投入作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，現(xiàn)有自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)70多人，打造了“交易+交付”一體化平臺(tái)系統(tǒng)，同時(shí)成立了冷運(yùn)通冷鏈科技公司，針對(duì)冷鏈產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶(hù)打造輸出定制化和標(biāo)準(zhǔn)化SAAS系統(tǒng)，同時(shí)基于數(shù)據(jù)沉淀上線(xiàn)了平臺(tái)智能定、智能調(diào)度、智能預(yù)警干預(yù)等AI產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)冷鏈行業(yè)透明化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

03

承勢(shì)而上，大膽布局，打造全流程閉環(huán)承運(yùn)模式

從發(fā)展定位上而言，瑞云冷鏈?zhǔn)且患铱萍简?qū)動(dòng)的冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)，致力于提升冷鏈產(chǎn)業(yè)效率，以科技驅(qū)動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)思維鏈接行業(yè)資源，搭建社會(huì)化冷鏈協(xié)同網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)化冷鏈運(yùn)力服務(wù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供全場(chǎng)景、數(shù)字化、端到端的冷鏈運(yùn)輸集成服務(wù)。

之所以有這樣的定位，是因?yàn)槿鹪频膭?chuàng)始人在起步時(shí)，就看到了“網(wǎng)絡(luò)化、平臺(tái)化、數(shù)字化”應(yīng)用在冷鏈物流行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先從網(wǎng)絡(luò)化角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)下國(guó)內(nèi)的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)比較薄弱，整個(gè)冷鏈物流效率和標(biāo)準(zhǔn)化程度均需提升。因此，在冷鏈物流的全場(chǎng)景里面，倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)和零擔(dān)網(wǎng)絡(luò)將會(huì)是兩大機(jī)會(huì)。因?yàn)?，這兩個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景也是以解決冷鏈物流效率和標(biāo)準(zhǔn)化為核心切入點(diǎn)的。

其次，從平臺(tái)化角度來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在冷鏈整車(chē)運(yùn)輸方面。當(dāng)前冷鏈物流行業(yè)不缺供給，缺的還是整體效率的提升，而平臺(tái)化的運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)科技手段解決供需的信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，從而進(jìn)一步提升冷藏車(chē)的運(yùn)營(yíng)效率。

第三，從數(shù)字化角度來(lái)說(shuō)，數(shù)字化其實(shí)是貫穿于網(wǎng)絡(luò)化和平臺(tái)化建設(shè)當(dāng)中的，通過(guò)數(shù)字化手段可以快速驅(qū)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化以及平臺(tái)化商業(yè)模式的形成。

在此契機(jī)之下，近兩年來(lái)，瑞云冷鏈從三大層面著手布局：

一是搭建冷鏈運(yùn)力線(xiàn)上交易平臺(tái)——冷運(yùn)寶。二是在線(xiàn)下搭建全國(guó)性的冷鏈零擔(dān)網(wǎng)。三是自主研發(fā)數(shù)字化系統(tǒng)——星空系統(tǒng)。

另外，瑞云冷鏈還成立了冷鏈科技公司——冷運(yùn)通，以“SaaS+平臺(tái)”閉環(huán)的商業(yè)模式助力冷鏈行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而助力整個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易、交互一體化的整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系?？傮w而言，目前瑞云冷鏈已完成了對(duì)內(nèi)、對(duì)外兩大底盤(pán)能力的建造。

值得注意的是，瑞云冷鏈打造的是一個(gè)全流程閉環(huán)的承運(yùn)模式的平臺(tái)，而非撮合模式的平臺(tái)。因此，這就意味著瑞云冷鏈平臺(tái)具備三大基礎(chǔ)能力：一是科學(xué)合理的定價(jià)能力，二是供需匹配能力，三是安全履約能力。

在這三個(gè)能力中，定價(jià)能力是瑞云的核心能力。因?yàn)槔滏溛锪鬟\(yùn)價(jià)有明顯的季節(jié)性和區(qū)域性波動(dòng)，所以，這就需要構(gòu)建一套科學(xué)合理的定價(jià)體系。而履約能力則保障了用戶(hù)的最大需求，就是安全、低風(fēng)險(xiǎn)的履約，這也是生鮮食品最重要的保障?；谟脩?hù)需求和市場(chǎng)情況，目前全流程閉環(huán)的承運(yùn)模式是破局冷鏈物流的最佳策略。

截至2023年初，瑞云冷鏈平臺(tái)上從供給端來(lái)看，注冊(cè)冷藏車(chē)司機(jī)已經(jīng)突破了10萬(wàn)個(gè)；而需求端方面，注冊(cè)貨主也已經(jīng)超過(guò)6萬(wàn)多。如按目前全國(guó)冷藏車(chē)保有量是35萬(wàn)臺(tái)來(lái)算，瑞云平臺(tái)的運(yùn)力規(guī)模已基本占到了全國(guó)的30%。

04

夯實(shí)基礎(chǔ) 苦練內(nèi)功 實(shí)現(xiàn)低成本的快速擴(kuò)張

瑞云能夠在疫情最嚴(yán)重、最不確定的時(shí)期開(kāi)啟業(yè)務(wù)，本身是有著極大的勇氣，并冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)的。但是，正是因?yàn)樗麄兛吹臏?zhǔn)、走的對(duì)、抓的緊，成立三年以來(lái)，瑞云冷鏈發(fā)展節(jié)奏和數(shù)據(jù)表現(xiàn)均有不俗表現(xiàn)。實(shí)際上他們?cè)?022年6月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)口徑的利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，而且在2022年下半年全部實(shí)現(xiàn)了毛利盈利。這個(gè)時(shí)間表，已經(jīng)超出了瑞云當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的預(yù)期，已經(jīng)較原定發(fā)展戰(zhàn)略路徑提前了一年的時(shí)間進(jìn)度。

當(dāng)然，在疫情背景下，瑞云冷鏈可以快速在國(guó)內(nèi)冷鏈物流市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，與瑞云一直強(qiáng)調(diào)的穩(wěn)健發(fā)展思路不無(wú)關(guān)系。而且在全球疫情背景下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者變得更加理性。

資本對(duì)優(yōu)異發(fā)展的企業(yè)都有著敏銳的嗅覺(jué)，瑞云冷鏈也獲得了資本市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注?？墒钦且?yàn)榇罅康膲|錢(qián)涌來(lái)，瑞云卻對(duì)融資更為理性。他們認(rèn)為，當(dāng)下冷鏈行業(yè)已經(jīng)不是燒錢(qián)換流量的時(shí)代了。在疫情期間，瑞云冷鏈之所以可以實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展，主要是取決于企業(yè)自身堅(jiān)持的“穩(wěn)健”發(fā)展的策略。

所謂穩(wěn)健發(fā)展，就是公司的發(fā)展和增長(zhǎng)，一定是要建立在有質(zhì)量的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上。也就是說(shuō)，公司要做有價(jià)值的業(yè)務(wù)、做能賺錢(qián)的業(yè)務(wù)。現(xiàn)階段，瑞云冷鏈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)維度的收支平衡。而未來(lái)瑞云冷鏈的發(fā)展核心是加快規(guī)?；脑鲩L(zhǎng)。做平臺(tái)也好，做網(wǎng)絡(luò)也好，只有規(guī)模效應(yīng)出來(lái)了，才能解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)效益的問(wèn)題。

接下來(lái)，瑞云冷鏈將把主要精力放在以下兩個(gè)方面：一是夯實(shí)基礎(chǔ)，全心打造產(chǎn)品力，產(chǎn)品力不僅是產(chǎn)品，而是持續(xù)創(chuàng)造好產(chǎn)品、市場(chǎng)廣泛美譽(yù)的產(chǎn)品，只有擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品力才能驅(qū)動(dòng)整個(gè)平臺(tái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；第二個(gè)重要的方面，就是做好全面營(yíng)銷(xiāo)，酒香也怕巷子深，要讓全國(guó)做冷鏈的人，都了解和認(rèn)識(shí)瑞云，知道瑞云是誰(shuí)，在干什么，能為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么！

面對(duì)規(guī)劃，瑞云給出了今年的一些小目標(biāo)：2023年瑞云將堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放戰(zhàn)略，通過(guò)同行加盟全年目標(biāo)完成300個(gè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局，全年新增投入5000萬(wàn)資金，加快提升轉(zhuǎn)運(yùn)能力、線(xiàn)路能力及末端服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

編后：2023年適逢冷鏈行業(yè)回暖，“十四五”冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃落地，冷鏈物流行業(yè)也迎來(lái)新變化。疫情后時(shí)代，冷鏈物流開(kāi)啟了行業(yè)迎來(lái)的新的發(fā)展時(shí)代，冷鏈物流必定會(huì)通過(guò)整合并購(gòu)等形式，誕生一批領(lǐng)軍企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，瑞云冷鏈以平臺(tái)化整合訂單碎片化，彌補(bǔ)信息不透明、價(jià)格差異大等多種問(wèn)題，以創(chuàng)新與差異化服務(wù)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，在這個(gè)行業(yè)的發(fā)展中，必將起到舉足輕重的作用，讓我們期待瑞云的每一個(gè)蛻變。

END∨【新增高標(biāo)庫(kù)】

立志做全球領(lǐng)先的冷鏈產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商

致力于探索行業(yè)創(chuàng)新和進(jìn)步，驅(qū)動(dòng)冷鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展；始終提供超越用戶(hù)期待的冷庫(kù)產(chǎn)品和服務(wù)。亞冷為規(guī)模電商、第三方物流服務(wù)商、物流地產(chǎn)及投資人，開(kāi)發(fā)管理優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代化冷鏈物流設(shè)施，并為資產(chǎn)提供全生命周期管理服務(wù)、持續(xù)提升資產(chǎn)價(jià)值；專(zhuān)注冷鏈地產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)管理，為業(yè)主方和投資方提供招商、物業(yè)、估價(jià)及退出等資產(chǎn)管理服務(wù)；為生產(chǎn)、貿(mào)易、醫(yī)療、零售、冷鏈物流等多行業(yè)，提供高效專(zhuān)業(yè)的定制、租賃、運(yùn)維、建設(shè)多樣立體化一站式智能解決方案。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現(xiàn)已將業(yè)務(wù)版圖拓展至冷庫(kù)建設(shè)、冷庫(kù)租賃、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)開(kāi)發(fā)等冷鏈地產(chǎn)全領(lǐng)域。 自成立以來(lái)，亞冷已經(jīng)在中國(guó)13個(gè)重點(diǎn)城市建立了19個(gè)大中型專(zhuān)業(yè)生鮮冷鏈園區(qū)，冷庫(kù)運(yùn)營(yíng)管理規(guī)模約60萬(wàn)平方米，輻射中國(guó)華北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)。文中部分圖片及文字來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，僅限于非商業(yè)性信息傳遞之用，如有侵犯您正當(dāng)權(quán)益，請(qǐng)聯(lián)系我們，并致以歉意。歡迎致電咨詢(xún)，等你噢！亞冷全國(guó)招商電話(huà)400 166 5156如果您想更多了解亞冷，歡迎您關(guān)注微信公眾號(hào)。

別忘了點(diǎn)贊和在看

冷鏈服務(wù)業(yè)務(wù)聯(lián)系電話(huà)：19937817614

華鼎冷鏈?zhǔn)且患覍?zhuān)注于為餐飲連鎖品牌、工廠(chǎng)商貿(mào)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)高效的冷鏈物流服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)打造成集冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈零擔(dān)、冷鏈到店、信息化服務(wù)、金融為一體的全國(guó)化食品凍品餐飲火鍋食材供應(yīng)鏈冷鏈物流服務(wù)平臺(tái)。

標(biāo)簽:

食品安全網(wǎng)

上一篇：安順經(jīng)開(kāi)區(qū)億豐冷鏈物流園建設(shè)項(xiàng)目有序推進(jìn)單位里，沒(méi)錢(qián)沒(méi)靠山，請(qǐng)停止做這6件小事：1、下班秒回工作信息；2、上班刷朋友圈

下一篇：返回列表